Zeigen Sie Selbstbewusstsein: Ihr Paket vielfältigster Leistungen ist seinen Preis wert! So überzeugen Sie Schnäppchenjäger.
Es gibt für Endverbraucher gute Gründe, bei der Badsanierung oder im Neubau auf den Profi zu setzen. Hansgrohe gibt seinen Fachpartnern hier Argumente an die Hand, die Vorteile ihrer Leistung deutlich zu machen. Dienstleistung ist Ihr Trumpf!
Sie erleben es in der Praxis: neue Vertriebsformen und die Fokussierung der Endverbraucher auf den Preis stellen den Sanitärfachinstallateur und den Fachhändler täglich vor Herausforderungen. Da gilt es einerseits im preisaggressiven Wettbewerb mitzuhalten und zugleich mit guten Argumenten den Mehrwert zu erklären, den nur der Profi bietet und der seinen Preis hat. Im Zentrum steht dabei die umfangreiche Dienstleistung, die Sie mit verkaufen.
Beratung und Service individuell
„Hier berät der Chef persönlich“ – diesen Vorteil gegenüber Versandhändlern und Abverkaufsstellen sowie anderen dubiosen Quellen können Sie selbstbewusst ins Feld führen: Das im Gespräch ermittelte Bedürfnisprofil des Kunden, dazu Ihre Fachkompetenz im Markt und die Kenntnis neuer, technischer Entwicklungen. Dass Sie vor Ort erreichbar sind und persönlich im Falle eines Falles auch für Gewährleistung einstehen können, gibt Ihren Kunden ein sicheres Gefühl.
Sicherheit und Verlässlichkeit
Der Fachinstallateur verwendet Markenprodukte, prüft Qualität und Sicherheit, kennt die Herausforderungen komplexer, neuen Technik. Das sind Argumente, die manchen Heimwerker und Schnäppchenjäger blass werden lassen. Auch dass Sie Festpreise von Produkt und Montage sowie eine vorhersehbare, verlässliche Bauabwicklung bieten können, verleiht Ihnen beim Bauherren wichtige Pluspunkte.
Dieser Mehrwert ist Ihre Dienstleistung. Denn das Bad ist mehr als die Summe seiner Teile, es reflektiert auch Beratung, Service und die Sicherheit des Profis.
